Gnosies

Venda de Exercício Físico com Valor!

Lisboa

RESUMO

A detenção de conceitos e estratégias fundamentais facilitam aos profissionais do Exercício Físico reforçarem as suas competências no processo de venda. Pretende-se com esta formação conduzir os formandos para uma realidade de venda do serviço Exercício Físico, nas suas formas mais variadas, de forma estruturada e personalizada para o potencial cliente, visando no final satisfazer as suas necessidades de Exercício Físico.

No final da formação os formandos deverão sentir-se mais habilitados a identificar/avaliar o comportamento do potencial cliente, por forma a potenciar a empatia com o mesmo, e ficarem preparados para apresentar o serviço, maximizando a devida mais-valia para o cliente.

Palavras-chave: Vender – significado, Prospecção/qualificação do potencial cliente, Apresentação serviço com base nas necessidades identificadas, Técnicas comerciais para fecho, Estrutura de venda do serviço/opções de pagamentos

CONTEÚDOS PROGRAMÁTICOS

1- Competências para apresentação do serviço/produto de acordo com as necessidades de treino identificadas: Como abordar o novo serviço/produto: identificar necessidades, explicar de que forma o serviço/produto poderá responder a essas necessidades (como e de que forma).

2- Competências para análise de estilo comportamental do cliente com vista a potenciar o rapport: Identificação do estilo comportamental do prosepct através da aplicação do DISC para maior capacitação de adaptação/criação de rapport com o cliente.

3- Modelos de estrutura de vendas do serviço/produto: Apresentação de modelo de estrutura para venda do serviço/produto (diferentes formas de aquisção do produto e modelos de pagamento

4- Competências ao nível da aplicação de técnica comerciais para fecho de venda: apresentação sumária de técnicas de vendas para ajudar a fechar a venda no momento.

5- Competências para ultrapassar objecções: Apresentação das habituais objecções e soluções para as ultrapassarem

LOCAL

Lisboa Wellness Center

Estádio Sport Lisboa e Benfica

Av. General Norton de Matos, 1500-313 Lisboa

HORÁRIO

Das 14h30 às 19h30.

CONTACTO

Luís Folgado: 91 459 56 88 / 92 702 86 90

OUTRAS INFORMAÇÕES

- A Gnosies reserva-se ao direito de cancelar a sua inscrição

- A credenciação ocorrerá das 14h às 14h30m.

É IMPORTANTE NOTAR QUE:

- A sua inscrição só fica validada perante pagamento, devendo este ser feito até 3 dias antes da data da formação;