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FORMAÇÕES
VENDAS COM PNL
I am Fit
8 HORAS
1,6 UNIDADES DE CRÉDITO PARA:
 Técnico/a de Exercício Físico
 Director Técnico/a
           
 
DATA LIMITE DE INSCRIÇÃO: 8 de Junho de 2018
 
DESCONTOS A DECORRER:
  • 20% de desconto até dia 1 de Junho.
    Para receber o seu vale de desconto entre em contacto connosco: geral@gnosies.com
RESUMO:
As técnicas de Programação Neurolinguística (PNL) têm-se revelado excelentes na abordagem ao Cliente. É importante que todos os profissionais que lidem diretamente com o Cliente, conheçam e aperfeiçoem técnicas de facilitação no processo de venda através do conhecimento dos diferentes tipos de comunicação e formas de relacionamento com os seus Clientes mantendo-os fidelizados por mais tempo.
 
PÚBLICO ALVO:
Personal Trainers e Instrutores que pretendam desenvolver conhecimentos em Vendas com PNL.
 
 
OBJETIVOS:
• Estabelecer objetivos;
• Aprender a utilizar a PNL nas Vendas;
• Melhorar a comunicação com o Cliente;
• Conhecer e saber lidar com os diferentes tipos de personalidade;
• Encontrar estratégias de fecho e de fidelização dos Clientes.
 
CONTEÚDOS:

Sessão I - Enquadramento do Curso e Objetivos 
Introdução da Formação de Vendas com PNL
Exploração teórica e prática sobre o tema e questões abertas aos formandos:
  • Objetivos
Sessão II - Processo Comercial
Metáfora "O Sapinho"
Exploração Teórica sobre os tema:
  • Vender
  • Planeamento
  • Funil de Vendas e  Modelo Tote
Sessão III - Gerar Contactos
Exploração teórica sobre os temas:
  • Rapport
  • Incidadores Rapport
  • Referências
Exploração teórica e prática sobre o tema:
  • Espelhamento
Sessão IV - Da avaliação à proposta
Exploração teórica sobre os temas:
  • Pressupostos
  • Perfil DISC
Exploração teórica e prática sobre os temas e questões abertas aos formandos:
  • Sistemas de Representação
  • Pistas de Acesso Ocular
Exploração teórica sobre o tema:
  • Fatores de Sucesso
  • Preparação 
  • Apresentação
  • Proposta
  • A seguir a Proposta
Sessão V - Negociar a Venda
 Exploração teórica sobre o tema: 
  • Gestão Emocional
Exploração teórica e prática sobre o tema e questões abertas aos formandos:
  • Objeções
Exploração teórica sobre o tema:
  • Mapa Negocial
  • Padrão de Concordância
Sessão VI - Engage com a Equipa e com os clientes
 Exploração teórica sobre o tema:
  • Engage
  • Back Traking e Impacto emocional
 
 
HORÁRIO:
17 de Junho: 9h30 - 18h30
 
 
LOCALIZAÇÃO:
 
 
Lote 4, 41, Av. Perigrinação 1
 
 
 
CERTIFICAÇÃO:
Avaliação: Sem avaliação
 
Os participantes que concluírem a acção com assiduidade (80% do total de horas) terão disponível o Certificado de Frequência de Formação, homologado pelo IPDJ, na sua conta pessoal do site da Gnosies no prazo máximo de 30 dias úteis após o término da acção.
 
Atenção: os dados que inseriu na sua conta pessoal do site da Gnosies serão utilizados para emissão do Certificado (Nome completo, Naturalidade, Data de nascimento, Nº de identificação e Validade do cartão de identificação). Verifique que os seus dados estão correctos e actualizados na sua conta pessoal.
 
Atenção: o seu NIF será utilizado pelo IPDJ para atribuição dos créditos desta acção. Verifique que o mesmo está correcto e actualizado na sua conta pessoal.
 
 
INSCRIÇÃO: 
Consulte o preço desta formação na barra lateral.
 
Consulte os nossos Descontos para Associados e Estudantes clicando no botão "VANTAGENS E DESCONTOS" na barra lateral. Caso esteja elegível para usufruir de um desconto, peça-nos o seu código-desconto através de geral@gnosies.com, ANTES de realizar a sua inscrição.
 
Caso não usufrua de nenhum desconto ou já tenha o seu código-desconto, realize a sua inscrição clicando no botão "INSCRIÇÃO" na barra lateral para adicionar esta formação ao seu carrinho de compras e continue o processo de compra a partir do mesmo (ícone em cima do lado direito). 
 
 
OUTRAS INFORMAÇÕES
- A inscrição na presente formação, está sujeita ao Regulamento da Formação
Poderá consultá-lo AQUI.
- Treinadores de Federações/Associações parceiras da Gnosies têm 30% de desconto. Para obter o desconto envie e-mail para geral@gnosies.com
 
 
COORDENAÇÃO TÉCNICO-PEDAGÓGICA
- Luis Folgado e Sandro Freitas
 

 

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