Pedido de
Informação
   Li e aceito os termos e condições relativas às políticas de privacidade e de tratamento de dados
Pesquise e clique enter
OFERTA FORMATIVA
VENDA DE EXERCÍCIO FÍSICO COM VALOR

HOMOLOGADO COM 
 
1 Unidades de Crédito, 5 Horas 
 

RESUMO

A detenção de conceitos e estratégias fundamentais facilitam aos profissionais do Exercício Físico reforçarem as suas competências no processo de venda. Pretende-se com esta formação conduzir os formandos para uma realidade de venda do serviço Exercício Físico, nas suas formas mais variadas, de forma estruturada e personalizada para o potencial cliente, visando no final satisfazer as suas necessidades de Exercício Físico.
No final da formação os formandos deverão sentir-se mais habilitados a identificar/avaliar o comportamento do potencial cliente, por forma a potenciar a empatia com o mesmo, e ficarem preparados para apresentar o serviço, maximizando a devida mais-valia para o cliente.
 
Palavras-chave: Vender – significado, Prospecção/qualificação do potencial cliente, Apresentação serviço com base nas necessidades identificadas, Técnicas comerciais para fecho, Estrutura de venda do serviço/opções de pagamentos
 
 

CONTEÚDOS PROGRAMÁTICOS

  1. O que é um produto com valor?
  2. Apresentação do serviço/produto: 
    1. Abordagem ao serviço/produto: 
    2. Identificar necessidades no cliente
    3. Produto e necessidades: o casamento perfeito.
  3. Competências, comportamento do cliente e Rapport: 
    1. Conhecer o cliente
    2. Criação de rapport com o cliente.
  4. Modelos de  vendas do serviço/produto: 
    1. Modelo de estrutura para venda do serviço/produto
  5. Técnicas comerciais para fecho de venda:
    1. Comportamento do vendedor
    2. Ética e decisão de venda.
  6. Competências para ultrapassar objecções: 
    1. Apresentação das habituais objecções e soluções para as ultrapassarem 
    2. Objeções vs Condições
    3. Objeções comuns
    4. Como contornar objeções?
 

 

OUTRAS INFORMAÇÕES

- A inscrição no presente formação, está sujeita ao Regulamento da Formação. Deverá ler este regulamento em particular sobre os requisitos da formação, critérios de seriação dos candidatos, e data de formalização da realização da formação.

 

 

 
 
 
Cursos e Formações Relacionadas
Não existem cursos ou formações relacionadas.